辦公家具銷售基本步驟
辦公家具銷售基本步驟，辦公家具銷售是所有導(dǎo)購(gòu)或者經(jīng)銷商必備的技能，通過(guò)這些基本的步驟能夠讓你快速融入辦公家具銷售的角色。天津定制沙發(fā)裝有軟墊的多座位椅子，兩邊有扶手。它源于西方國(guó)家，而后引進(jìn)亞洲，成為西式裝潢或摩登家居設(shè)計(jì)的重點(diǎn)之一。構(gòu)架是用木材或鋼材內(nèi)襯棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整體比較舒適。天津辦公桌椅可升降組合桌架系統(tǒng)、桌面擱物管理系統(tǒng)，例如：液晶顯示屏支架、電話支架等。各種導(dǎo)線管理系統(tǒng)，例如，桌面暗插座以及各種專用五金被廣泛應(yīng)用于辦公家具之中。例如：重型撈籃抽屜、辦公門鉸等。天津辦公家具廠鋁材屬于金屬類別中有色金屬之一，由于應(yīng)用較廣，鋁型材在家具中用途十分廣泛：屏風(fēng)骨架、各種懸掛梁、桌臺(tái)腳、裝飾條、拉手、走線槽及蓋、椅管等等，可進(jìn)行千變?nèi)f化設(shè)計(jì)和運(yùn)用！那么步驟如下：
1、售前準(zhǔn)備工作：
除了傳統(tǒng)的健康，樣品列，疏導(dǎo)，但也強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備就緒，歡迎感覺準(zhǔn)備開店的錢。設(shè)置的工作，庫(kù)存，庫(kù)存和樣品款式奧拓的細(xì)節(jié)，等等。
2、迎客要領(lǐng)
微笑和熱情應(yīng)該是一個(gè)售賣辦公家具者首要的表現(xiàn)，展示給客戶的是積極、自信、樂觀的生活學(xué)習(xí)態(tài)度，可以與客戶能夠拉近師生關(guān)系，提升企業(yè)品牌文化形象。
3、探尋客戶需求
需求=目前發(fā)展?fàn)顩r與理想狀況的差距（這是辦公家具企業(yè)銷售人員需要進(jìn)行考慮的）。
探索客戶需求的三個(gè)步驟：一問二聽三總結(jié)
問：采用一個(gè)漏斗形問題，先問開放發(fā)展性問題，讓客戶可以多說(shuō)，然后進(jìn)行過(guò)度到封閉型問題；
聽：多聽，顧客會(huì)在不經(jīng)意間把很多企業(yè)信息可以告訴你，聽的過(guò)程中教師還要留意客戶市場(chǎng)反應(yīng)；
總結(jié): 將銷售客戶的要求歸納成要求，并引導(dǎo)客戶重點(diǎn)關(guān)注推薦產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
4、專業(yè)的產(chǎn)品解說(shuō)
第一個(gè)問題：對(duì)于產(chǎn)品的解釋是通過(guò)行話煮熟或理解的語(yǔ)言？
介紹企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行總體發(fā)展而言以通熟易懂的語(yǔ)言學(xué)習(xí)為主，但適當(dāng)?shù)厥褂靡约耙恍┫嚓P(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)和專業(yè)名詞，能提升客戶的興趣，也能樹立導(dǎo)購(gòu)員在顧客心中的專業(yè)學(xué)生形象。
要在描述顧客心智之美的方式用好類比。
5、讓顧客多體驗(yàn)產(chǎn)品
體驗(yàn)式銷售是辦公家具設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展比較慣用的一種。讓顧客服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品，使客戶關(guān)系產(chǎn)生這樣一種能夠擁有的感覺，提高成交幾率。同時(shí)，在客戶提供體驗(yàn)的過(guò)程中我們可以通過(guò)拉近與客戶的距離，達(dá)到學(xué)生進(jìn)一步接近客戶的效果。盡可能將客戶體驗(yàn)的時(shí)間提前，可以邊體驗(yàn)，邊介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與特性。
6. 報(bào)價(jià)和處理價(jià)格異議
在客戶關(guān)系還沒有進(jìn)行了解學(xué)生太多產(chǎn)品時(shí)，不要過(guò)早與客戶談價(jià)格。在報(bào)價(jià)之前，一定是先讓客戶信息了解中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值并弄清楚客戶服務(wù)需求，把產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)、性能、質(zhì)量說(shuō)清楚了再討價(jià)還價(jià)。
7、促成順利成交
上虞捕捉目標(biāo)客戶的購(gòu)買產(chǎn)品信息。該出手時(shí)就出手話術(shù)：如果您沒有今天定下來(lái)呢，我們一定會(huì)有xx贈(zèng)送給你。一定要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)可以推動(dòng)企業(yè)客戶進(jìn)行成交，買賣不在一個(gè)人情在，感謝你對(duì)我們的關(guān)注。對(duì)客戶的態(tài)度要始終堅(jiān)持如一。
